Comment devenir riche (sans avoir de la chance)

Cher lecteur,

Cette article sera le premier d'une longue série d'articles dans lesquelles je vous communiquerai un grand nombre de choses importantes que j'ai apprises au cours des 5 dernières années.

Je vais vous apprendre ce que j'ai appris sur le marketing en ligne, le copywriting et la persuasion.

Mais également sur la façon de s'entendre avec les gens et, en général, sur la façon d'avoir une belle vie sans se foutre en l'air.

Sur le chemin, je vous révélerai aussi comment j’ai pu réussir à faire 248 447, 71 € de bénéfices en 6 mois et ainsi prendre ma liberté en un temps record.

Si vous voulez devenir un meilleur entrepreneur, marketeur ou copywriter… et générer de quoi prendre votre liberté financière - et être tranquille pour le restant de votre vie… alors continuez de lire car je vous révélait tout.

Je vais essayer de vous écrire chaque semaine et de passer environ une heure sur chaque article. De cette façon, d’ici les prochains mois, nous devrions avoir couvert beaucoup de terrains.

Ces articles traîneront quelque peu mais je vais essayer de maintenir le rythme, par conséquent, ne vous attendez pas à ce qu'elles soient écrites aussi précisément que mes pages de vente et autres écrits.

Anyway. Commençons.

Quand j’ai débuté sur internet, il m’a fallu presque 2 ans pour commencer à voir de vrais résultats et 3 ans pour de devenir une réussite légitime.

Avec du recul, j'aurais pu aller plus vite.

Mais j’ai mis beaucoup de temps à comprendre ceci…

Pourquoi les gens achètent (et ce n’est pas ce que vous croyez)

Il y avait une question qui me venait à l’esprit à chaque fois que je pensais à mon futur client :
« Pourquoi il n’achète pas ? »

Ça devient vite frustrant quand on ne comprend pas.

On se dit que c’est peut-être une question de branding, de design, ou d’un bouton mal placé.
Mais en réalité: ce n’est rien de tout ça.

En fait, votre job en tant que personne qui vend des trucs sur internet est en fait de ne PAS vendre des trucs sur internet.

À l’inverse - votre job est de guider les gens pour qu’ils se vendent le truc à eux-mêmes.

Et qu’ils se disent mentalement « oui, ça m’intéresse, j’achète. »

Pour vous l’expliquer simplement, nous allons voir ensemble une notion fondamentale de psychologie:

Les décisions internes VS les décisions externes

Tout a changé dans ma façon de faire du marketing quand j’ai compris ce truc.

Les gens ne veulent pas penser qu’ils se sont fait convaincre d’acheter un produit…

Mais ils veulent savoir que cette décision d’achat vient d’eux et uniquement d’eux.

C’est d’ailleurs pourquoi les techniques de ventes agressives ont tendance à ne pas être efficaces.

Plus vous montrez à votre prospect que vous avez besoin qu’il achète votre produit… et plus il aura envie de ne pas acheter chez vous.

Au contraire: plus vous montrez à votre prospect qu’il est libre de cette décision… et plus il aura tendance à acheter chez vous.

C’est d’ailleurs pourquoi ces phrases fonctionnent si bien :

« C’est vous qui voyez… »

« Vous êtes libre de… »

« À vous de décider… »

« À vous de voir… »

C’est paradoxal, mais ça change la donne.

Pour résumé

Le marketing est un jeu de push-pull.

On attire le prospect, puis on le repousse.

Ainsi de suite.

Comme en séduction où vous montrez à votre dulcinée que vous êtes intéressé, mais que vous n’êtes pas acquis.

C’est essentiellement un jeu dans lequel vous devez réussir à persuader sans paraître « needy ». (dans le « besoin »)

Et en général, le monde du marketing en ligne se divise en deux groupes de vendeurs :

1. les vendeurs needy

2. Et les vendeurs non needy

Le premier groupe a du mal avec les fins de mois et les ventes. Mais le deuxième, vend à flot sans difficulté.

Cette notion est tellement importante et c'est quelque chose que vous pouvez appliquer tout de suite.

Et, en fait, de tout ce que j'ai appris dans toute ma vie en marketing, cette histoire de décisions internes et externes est très proche d'être la chose la plus importante de toutes.

Dans les prochains articles, nous aurons l’occasion de voir comment développer votre expertise du marketing à un haut niveau.

À tout de suite dans le prochain article,

Hayden